TECHNIK OBRONY CENY - NEGOCJACJE

Założenia i cel projektu:

Szkolenie ma na celu przekazanie uczestnikom niezbędnej wiedzy i narzędzi do doskonalenia umiejętności rozmów o cenach i negocjacji handlowych oraz kontrolowania emocji podczas trudnych sytuacji w pracy handlowca. Uczestnicy szkolenia poznają i przećwiczą na konkretnych realnych sytuacjach sprzedażowych z ich życia zawodowego odpowiedzi na zastrzeżenia cenowe oraz skuteczną prezentację oferty. Szkolenie adresowane jest do wszystkich, którzy w codziennej pracy mają do czynienia z klientem i chcą doskonalić rozmowy o cenie oraz umiejętności negocjacyjne szeroko pojęte .

W trakcie szkolenia uczestnicy będą mogli:

zapoznać się z technikami obrony ceny

pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia Klientów

pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji

zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez Klienta

poznać techniki negocjacji ceny dotyczące Twoich produktów czy usług

Czas trwania:

1 dzień – 8 godzin, ze standardowymi przerwami kawowymi w salach szkoleniowych Warszawa – Mokotów

Grupa docelowa:

Specjaliści ds. Sprzedaży , Managerowie Sprzedaży, Handlowcy

Program szkolenia:

Psychologiczny aspekt ceny – jak przedstawiać cenę, aby „nie straszyła”.

Jak nasze ceny odbierają klienci

Sposoby podawania cen, aby nie wywoływały sprzeciwu partnera negocjacji

2. Prezentacja produktu bez podawania ceny

Wartość a cena

Powody, dla których kupujemy a sposób prezentacji produktu

Jak negocjować, aby cena nie była dominantą rozmów handlowych

Metoda "kanapki" - jak narzędzia managerskie mogą przydać się handlowcom

Metoda oszczędnościowa - idealna na kryzys

Metoda porównywania - są rzeczy które kosztują znacznie więcej

Metoda kompaktowa - w zestawie taniej

Metoda inwestycyjna - szczególnie w dobie kryzysu warto dobrze inwestować

Metoda bilansowa - ile stracę gdy nie kupię?

Techniki negocjacji ceny

Reagowanie na obiekcje cenowe partnera

Taktyka klienta jako podstawa do zmiany własnej koncepcji negocjacji

Asertywność w negocjacjach – umiejętność zarządzania emocjami.

Metodyka prowadzenia szkoleń:

Nasze szkolenia opierają się w 85% na formie warsztatowej

Forma szkolenia ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziału poprzez:

- Interaktywny warsztat z cuse study

- Ćwiczenia

- Dyskusje moderowane

- Feedback trenera

- Odgrywanie ról

- Interaktywne mini-wykłady

- Gry i zabawy szkoleniowe

Wycena szkolenia:

Szkolenie 1 dniowe, 8 godzinne jest w cenie 400 zł netto za 1 uczestnika szkolenia.

W ramach ceny gwarantujemy:

-Prowadzenie szkolenia przez doświadczonego Trenera Biznesu

- Komplet materiałów szkoleniowych wraz z ćwiczeniami

- Przerwy kawowe

- Lunch

- Konsultacje mailowe po szkoleniu z Trenerem prowadzącym szkolenie

ZAPRASZAMY DO WZIĘCIA UDZIAŁU W SZKOLENIU

Baccata Enterprise Sp. z o.o.

Training & Coaching & Consulting

ul. Mokotowska 4/6

00-641 Warszawa

info@baccata.com.pl

Grupa docelowa

Specjaliści ds. Sprzedaży , Managerowie Sprzedaży, Handlowcy .

Certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia.

Harmonogram

2 dni-po 8 godzin w siedzibie Klienta na terenie całej Polski lub w salach szkoleniowych firmy Baccata Enterprise w Warszawie.